签销售代理合同，是做生意的大事。

合同一签，可能就是好几年。

如果没看清条款，后续会有很多麻烦。

甚至可能亏大钱。

今天，我们就来聊聊合同里最关键的5个条款。

一定要看仔细，别踩坑。

1. 代理区域

这是最基础的一条。

你要弄清楚，你的地盘在哪里。

合同上必须写明，你可以在哪些城市或区域卖货。

如果写得不清楚，可能会有两个代理商在同一个地方卖货。

这就乱套了，大家都会亏钱。

还要看清楚，是「独家代理」还是「普通代理」。

独家代理的意思是，在这个区域只有你一个人卖。

普通代理的意思是，厂家可能还会找别人。

这一点一定要在签合同前确认好。

2. 代理权限

代理权限，就是你手里有多大的权力。

首先，你要卖什么货？

是全系列产品，还是只能卖其中几款？

其次，你能不能发展下线？

比如，你能不能再找别的分销商帮你卖货？

最后，你能不能在网上卖？

有些厂家只给你线下销售权，网上销售权他们自己留着。

这些都要在合同里写得明明白白。

3. 业绩目标

做生意都要有压力。

厂家给你代理权，肯定希望你多卖货。

合同里通常会规定，你每年要卖多少钱。

这就是业绩目标。

看这一条时，要结合自己的实力。

目标定得太高，完不成怎么办？

如果完不成，厂家会不会取消你的代理资格？

或者把你的代理级别降级？

这些都是很现实的问题，一定要提前商量好。

4. 违约责任

这是合同里最严肃的部分。

如果有一方没按合同办事，该怎么办？

比如，厂家没按时发货，或者发的货有质量问题。

厂家要怎么赔偿你？

反过来，如果你没按时打款，或者窜货（把货卖到别人的区域）。

你要承担什么后果？

罚多少钱？

严重的可能会被取消代理资格，还要赔一大笔违约金。

这一条要看清楚，责任和赔偿都要对等。

5. 退换货政策

卖货总有卖不动的时候。

特别是有时效性的商品，或者型号过时了。

能不能退？能不能换？

这是代理商最关心的问题之一。

签合同前一定要问清楚。

比如，卖不掉的货，多久以内可以退回去换新货？

退回去的运费谁出？

有些厂家政策很严格，卖出去的货就不能退了。

这种情况下，你进货就要非常小心，别压太多库存。

总结

签合同不是走过场。

这5个条款：代理区域、代理权限、业绩目标、违约责任、退换货政策。

每一个都关系到你的切身利益。

建议在签字前，找个懂法的朋友或律师帮忙看一眼。

小心驶得万年船，生意才能做得长久。