做国内贸易，找到一个靠谱的代理渠道，生意就成功了一半。

但现实是，行业里鱼龙混杂。一不小心，就会遇到收钱不办事、甚至卷款跑路的情况。

作为在这个行业摸爬滚打多年的老手，今天就把筛选代理的核心方法和行业内幕告诉你。

一、不要只看广告，要看“真本事”

网上一搜，到处都是号称“一手资源”“价格最低”的广告。

越是这样吹嘘的，越要警惕。

靠谱的代理，通常话不多，但能直接拿出具体的案例和数据。比如，他操作过哪些品类？发货量大概多少？有没有真实的物流单据？

一定要让他证明自己有稳定的上游供应链和下游分销能力，而不是一个空壳的皮包公司。

二、实地考察，或者视频验厂

如果条件允许，一定要去对方的公司或仓库看一看。

看什么？看员工的工作状态，看仓库的货物周转情况。

如果对方总是推脱，找各种理由不让你去现场，或者只肯在咖啡馆谈事，那基本可以判定，他没有实体支撑，风险极大。

现在网络发达，哪怕不能实地去，也要开视频，让他展示一下办公环境和货品实物。

三、警惕“中间商赚差价”的陷阱

很多时候，你以为找到了源头，其实中间转了好几手。

怎么判断？多问几个专业细节问题。

比如问他具体的包装规格、运输损耗率、补货周期。如果对方回答含糊，或者明显在背话术，说明他对业务根本不熟，大概率是个二道贩子。

靠谱的代理，对产品的细节了如指掌。

四、合同里的“生死线”

口头承诺再好听，不如合同上的一行字。

签合同时，这几点必须写清楚：

• 付款方式：千万不要一次性付全款！最好是分期付，或者走第三方监管账户。
• 交付时间：要写清楚具体的日期，以及延迟交付的赔偿条款。
• 质量标准：不要只写“合格”，要写明具体的验收标准，最好留有样品封存。
• 退出机制：如果做不下去了，或者货不对板，怎么退款？怎么赔偿？必须白纸黑字写清楚。

五、小额试单，是检验真理的唯一标准

不管对方说得天花乱坠，第一单，一定要小。

先发个小批量的订单，测试整个流程。

测试他的响应速度，测试他的发货准确性，测试他的售后态度。

如果第一次合作就出幺蛾子，比如发货慢、包装破损、推卸责任，那就果断止损，千万别因为沉没成本而继续投入。

结语

找靠谱的贸易代理，本质上是一场信任博弈。

不要贪图便宜，不要轻信口头承诺。

多做背调，多看细节，用小成本去试错。

只有这样，你才能在复杂的市场里，找到真正能和你长期共赢的合作伙伴。